НЕ ПРОПУСТИТЕ! АВТОРСКИЕ СЕМИНАРЫ на МЕБЕЛЬНОМ КОНГРЕССЕ – МИФИК

22 и 23 ноября, ЦВК «Экспоцентр», Конгресс-центр, зал «Стеклянный купол»

22 ноября 2011 (вторник).

11:55 – 12:55 Анонс выступления Виктории Курачевой «Знание региональных предпочтений потребителя – ключевой фактор эффективности продаж»

• Разнообразие потребительских предпочтений сквозь призму региональных и поколенческих особенностей.
• Полярность потребительских предпочтений как особенность российского рынка.
• Презентация исследования производителей мебели РФ в 2011 г - особенности предъявляемых потребителями требований к качеству и дизайну мебели, а также построению сбыта (маркетинговая и ценовая политика, стандарты  обслуживания и визуальный мерчандайзинг).
• Ключевые ошибки при выходе на национальный и региональные  рынки зарубежных и отечественных мебельных компаний. 

Вот коротко, о чем пойдет речь. Главное - актуальное исследование (первая публичная презентация данных), акцент - на региональные особенности, конкретика - опыт практика!

12:55 – 13:25 Анонс доклада Андрея Богословского «Эффективная концепция розничной сети на мебельном рынке: ключевые точки внимания, факторы успеха».

 - Российский рынок мебельной розницы: из "вчера" в "завтра"
 - Розничная концепция как основа эффективности розничного бизнеса на
мебельном рынке
 - Структура розничной концепции: ключевые точки внимания
 - Особенности розничной концепции на современном мебельном рынке:
факторы успешности

14-летний опыт работы в области практического маркетинга. С 2003 года фокусируется на реализации комплексных проектов, направленных на поддержку принятия стратегических решений в области развития брендов и разработки маркетинговых стратегий. Является одним из разработчиков уникальной методологии оценки состояния бренда, которая используется в проектах международного брендингового агентства Brandflight (основатель – Томас Гэд). Реализовал значительное число стратегических маркетинговых проектов по разработке/усилению брендов крупных ритейловых компаний (KIKA, СТРОЙДЕПО, Россита, Перекрёсток, Мировые Кухни, Позитроника, М.Видео).

Автор и ведущий семинаров по маркетинговым исследованиям в SSE (Стокгольмская Школа Экономики в России), курса профессиональной переподготовки специалистов по бренд-менеджменту в Международном Институте Рекламы.

14:00 – 16:00   Авторский семинар: Эффективный план мерчандайзинга – путь к успеху!

Обучение действенным стратегиям мерчандайзинга поможет Вашей компании существенно повысить эффективность работы.

·         Определение целевого рынка

·         Организация пространства в магазине, плана мерчандайзинга

·         Стратегии закрепления успеха

·         Применение стратегии устранения остатков

·         Оценка и утилизация неиспользованных остатков

·         Разработка сильных стратегий ценообразования

·         Конкурентная торговля

·         Взаимоотношения с поставщиками, закупки и рыночные стратегии

·         Постановка процесса повторного заказа/покупки

Джо Милевски является президентом и основателем компании JRM Sales & Management, Inc. (США). У него 35 лет практического опыта работы в мебельной отрасли. На протяжении всего этого времени он работал с ведущими мебельными компаниями в Америке и России.

16:00 – 18:00 Практический семинар: Опыт успешных улучшений процесса продаж в мебельной компании на всех бизнес-уровнях.

1.   Быстрое увеличение продаж в масштабах компании (кайдзен-блиц).

Результат:  увеличение продаж в сети кухонных салонов в 1,5 раза за 2 месяца.

2.  Улучшение процесса продаж через работу с показателями (воронка).

Результат:  настройка реальной работы отдела продаж с показателями за 1 месяц (работа со сводными аналитическими данными и работа в CRM).

3.  Повышение эффективности торговой сети. Реинжиниринг продаж. Прорывные изменения в точках продаж. (Перераспределение функций. Перенос опыта FMCG).

Результат:  стабильный рост продаж на 10% ежемесячно на протяжении 6 мес., разработка и внедрение комплекса стандартов работы торговых точек.

4. Ребрендинг продаж, продукта и компании в целом.

Результат:  повышение эффективности рекламных акций, оптимизация рекламных   бюджетов, получение целевой аудитории в точках продаж. Быстрый запуск новых продуктовых групп (как самостоятельных бизнес-проектов).

5. Взаимосвязь продаж с производством и сервисом. Вся цепочка создания ценности в компании.

Результат:  согласование работы топ-менеджеров, ответственных за разные участки бизнеса. Создание и организация работы Правления компании.

Денис Дьяконов,  зам. председателя МОО "Союз Бережливых", Директор московского офиса Центра "Приоритет"

23 ноября 2011 (среда).

11:30 – 12:00 Анонс доклада Дмитрия Иванишина «Что значит качество с точки зрения маркетинга»:

·         Качество как инструмент маркетинга: комплекс объективных и субъективных характеристик

·         Качество в цепочке создания добавленной стоимости (производство, сервис, коммуникации с потребителем)

·         Качество как элемент долгосрочной стратегии мебельного предприятия (например, всегда ли выгодна экономия на издержках)

·         Качество – оцениваем требуемый уровень в цифрах (например, определяем соотношение «цена - качество»)

Отличительная черта выступления – будет представлен обобщенный опыт работы на различных товарных рынках и практические примеры из области мебельного бизнеса.

12:00 – 13:00 Анонс доклада Алексея Сорокина «Дизайн-проект от начала до конца»:

• Особенности современного дизайна интерьеров в России;
• Коммуникации и условия взаимодействия между дизайнером, заказчиком и поставщиками;
• Этапы работ при реализации дизайн-проекта: как сделать каждый этап максимально эффективным.

Отличительная черта мастер-класса - интегрированный опыт практикующего дизайнера и преподавателя (язык изложения, понятный без перевода производственникам, дизайнерам и поставщикам материалов и комплектующих).

 13:30 – 14:30 Авторский семинар: Актуальные стратегии в области коммуникации с потребителем.
Семинар основан на обобщении практических тенденций и феномене "консалтингового переноса знаний", то есть, когда консультант обобщает и выявляет тренды на основе проведенных работ в схожих ситуациях на различных рынках.
В течение семинара решается задача - предоставить новые конкретные идеи и развенчать некоторые  модные мифы, в результате участники получат представление о правилах установления коммуникации с потребителем:
- что стоит прекратить делать;
- что имеет смысл начать делать;
-  что полезно продолжить с большей настойчивостью.

Все примеры, модели коммуникаций (b2b  и b2c) базируются на оперативной бизнес-информации и аналитике открытых источников данных за 2011 год.

Андрей Ульяновский, автор монографий - «Мифодизайн рекламы»(1995), «Социальный миф как бренд: философская антропология, эстетика, на границе запрета, etc.» (в двух томах),  «Мифодизайн: коммерческие и социальные мифы», «Стратегии корпоративного имиджа и управление лояльностью» , «Корпоративный имидж: технологии формирования для максимального роста бизнеса»;
автор книг -  «Маркетинговые коммуникации: 28 инструментов Миллениума» (М.: Эксмо, 2008),  «Смысловые и технологические границы рекламы» ( РГПУ, 2011);
автор- составитель энциклопедии «Вымышленные существа эпохи масс-медиа: Россия, 21 век» (приоритетный национальный проект «Образование»); автор учебных пособий -  «Современные рекламные технологии»(СПбГУ, 2011), «Мифодизайн в рекламе»(СПбГУ,2011).

 Версия для печати