|
НЕ ПРОПУСТИТЕ! АВТОРСКИЕ СЕМИНАРЫ на МЕБЕЛЬНОМ КОНГРЕССЕ – МИФИК 22 и 23 ноября, ЦВК «Экспоцентр», Конгресс-центр, зал «Стеклянный купол» 22 ноября 2011 (вторник). 11:55 – 12:55 Анонс выступления Виктории Курачевой «Знание региональных предпочтений потребителя – ключевой фактор эффективности продаж»
Вот коротко, о чем пойдет речь. Главное - актуальное исследование (первая публичная презентация данных), акцент - на региональные особенности, конкретика - опыт практика! 12:55 – 13:25 Анонс доклада Андрея Богословского «Эффективная концепция розничной сети на мебельном рынке: ключевые точки внимания, факторы успеха». - Российский рынок мебельной розницы: из "вчера" в "завтра" 14-летний опыт работы в области практического маркетинга. С 2003 года фокусируется на реализации комплексных проектов, направленных на поддержку принятия стратегических решений в области развития брендов и разработки маркетинговых стратегий. Является одним из разработчиков уникальной методологии оценки состояния бренда, которая используется в проектах международного брендингового агентства Brandflight (основатель – Томас Гэд). Реализовал значительное число стратегических маркетинговых проектов по разработке/усилению брендов крупных ритейловых компаний (KIKA, СТРОЙДЕПО, Россита, Перекрёсток, Мировые Кухни, Позитроника, М.Видео). Автор и ведущий семинаров по маркетинговым исследованиям в SSE (Стокгольмская Школа Экономики в России), курса профессиональной переподготовки специалистов по бренд-менеджменту в Международном Институте Рекламы. 14:00 – 16:00 Авторский семинар: Эффективный план мерчандайзинга – путь к успеху! Обучение действенным стратегиям мерчандайзинга поможет Вашей компании существенно повысить эффективность работы. · Определение целевого рынка · Организация пространства в магазине, плана мерчандайзинга · Стратегии закрепления успеха · Применение стратегии устранения остатков · Оценка и утилизация неиспользованных остатков · Разработка сильных стратегий ценообразования · Конкурентная торговля · Взаимоотношения с поставщиками, закупки и рыночные стратегии · Постановка процесса повторного заказа/покупки Джо Милевски является президентом и основателем компании JRM Sales & Management, Inc. (США). У него 35 лет практического опыта работы в мебельной отрасли. На протяжении всего этого времени он работал с ведущими мебельными компаниями в Америке и России. 16:00 – 18:00 Практический семинар: Опыт успешных улучшений процесса продаж в мебельной компании на всех бизнес-уровнях. 1. Быстрое увеличение продаж в масштабах компании (кайдзен-блиц). Результат: увеличение продаж в сети кухонных салонов в 1,5 раза за 2 месяца. 2. Улучшение процесса продаж через работу с показателями (воронка). Результат: настройка реальной работы отдела продаж с показателями за 1 месяц (работа со сводными аналитическими данными и работа в CRM). 3. Повышение эффективности торговой сети. Реинжиниринг продаж. Прорывные изменения в точках продаж. (Перераспределение функций. Перенос опыта FMCG). Результат: стабильный рост продаж на 10% ежемесячно на протяжении 6 мес., разработка и внедрение комплекса стандартов работы торговых точек. 4. Ребрендинг продаж, продукта и компании в целом. Результат: повышение эффективности рекламных акций, оптимизация рекламных бюджетов, получение целевой аудитории в точках продаж. Быстрый запуск новых продуктовых групп (как самостоятельных бизнес-проектов). 5. Взаимосвязь продаж с производством и сервисом. Вся цепочка создания ценности в компании. Результат: согласование работы топ-менеджеров, ответственных за разные участки бизнеса. Создание и организация работы Правления компании. Денис Дьяконов, зам. председателя МОО "Союз Бережливых", Директор московского офиса Центра "Приоритет" 23 ноября 2011 (среда). 11:30 – 12:00 Анонс доклада Дмитрия Иванишина «Что значит качество с точки зрения маркетинга»: · Качество как инструмент маркетинга: комплекс объективных и субъективных характеристик · Качество в цепочке создания добавленной стоимости (производство, сервис, коммуникации с потребителем) · Качество как элемент долгосрочной стратегии мебельного предприятия (например, всегда ли выгодна экономия на издержках) · Качество – оцениваем требуемый уровень в цифрах (например, определяем соотношение «цена - качество») Отличительная черта выступления – будет представлен обобщенный опыт работы на различных товарных рынках и практические примеры из области мебельного бизнеса. 12:00 – 13:00 Анонс доклада Алексея Сорокина «Дизайн-проект от начала до конца»:
Отличительная черта мастер-класса - интегрированный опыт практикующего дизайнера и преподавателя (язык изложения, понятный без перевода производственникам, дизайнерам и поставщикам материалов и комплектующих). 13:30 – 14:30 Авторский семинар: Актуальные стратегии в области коммуникации с потребителем. Андрей Ульяновский, автор монографий - «Мифодизайн рекламы»(1995), «Социальный миф как бренд: философская антропология, эстетика, на границе запрета, etc.» (в двух томах), «Мифодизайн: коммерческие и социальные мифы», «Стратегии корпоративного имиджа и управление лояльностью» , «Корпоративный имидж: технологии формирования для максимального роста бизнеса»; |